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供应链降本很难吗?

发布时间:2022-07-21作者来源:科理咨询浏览:140

首要策略:降低谈判成本!

谈判降低成本是我们最熟悉和最常用的方式。在公司里,我们经常可以看到,为了获得更低的价格,买家使用了很多方法,甚至在会议室与供应商竞争。事实上,当原价出现时“水分”当比较大的时候,这种方法的效果还是很明显的。

但随着市场越来越透明,随着竞争越来越充分,投标管理越来越标准化,我们获得了供应商更具竞争力的价格。在此基础上,仅仅通过谈判降低报价可能很难再有效。

降低成本最多只有10%左右,因为很多行业供应商的正常利润在10%左右。在这种情况下,谈判降低成本实际上是利润的转移,即如果价格降低2%,利润就会降低2%。最多,供应商会放弃所有利润,实现盈亏平衡。

事实上我们也知道,比方一家房地产公司,我们签订的合同本身就有很多风险条款,比如原材料价格的上涨、劳动力价格上涨的风险,以及甲方自身计划和工期变化的风险。如果供应商真的放弃了所有的利润,它很可能会损失。

虽然降低谈判成本是利润的转移,效果有限,但这并不意味着我们可以放弃降低谈判成本,我们还有很多方面需要改进。

例如,你必须确保你得到的价格是一个有竞争力的市场价格。因此,我认为我们需要在以下几个方面做一些改进。

1、做好类别管理和采购策略。根据各种内部需求和外部供应市场,分析各种战略方向,年度管理目标和实施计划。

2、加强寻源能力,选择总是比管理更重要。一开始没有找到有竞争力的单位,不仅价格不够,还有供给和质量风险。找到资源的方法有很多,内部推荐、行业标杆、采购平台等。

3、整合需求,集中采购谈判降低了成本。一方面,供应商生产的产品具有固定成本和可变成本,规模可以降低固定成本的共享。另一方面,增加采购量可以提高供应商的关注度。

4、注意价格对标。通过发现差异和差距,也能及时了解市场价格的波动。

5、提高采购人员的能力。这里有两种能力,一种是谈判技巧,另一种是提高专业能力。

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