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近年来，在企业整个价值链的成本降低和效率提升系统咨询中，我们发现国内大多数成长型民营企业都有5％以上的成本降低和费用降低空间。在制定年度成本降低和费用降低计划时，首先要解决的问题是降低总成本还是降低产品成本？

接近年底时，所有企业都应制定年度经营计划和年度经营预算。事实上，大多数企业在制定年度经营计划和年度经营预算时，都无法回避年度效率和年度成本降低的话题。

今天，我们讨论的是年度效率和年度成本降低计划，简化复杂性，只是简明扼要地谈谈做好年度成本降低计划需要注意的几点。

如果总成本降低，我们可以根据利润表将年度成本降低和费用降低的目标指标分解为直接劳动力、直接材料、制造成本、管理成本、销售成本、财务成本、税收成本等科目。如果我们要降低产品成本，我们应该选择生产和销售大、生命周期长、具有代表性的产品来降低成本。我们可以根据产品成本结构表将年度成本降低和费用降低的目标指标分解为产品的材料、工作和费用。

企业在制定年度降本降费计划时，要解决的第二个问题是如何制定科学合理的降本降费目标，降低3％？还是降低5％？还是降低10％？

制定年度成本降低和费用降低目标取决于竞争对手的产品报价、生产和销售的盈亏平衡点、企业的年度利润目标以及成本结构分类的比例。

分析上述四个数据，然后确定年度成本降低和费用降低的目标；在上述四个数据中，最重要的是竞争对手的产品报价。我们常说市场上没有低价格的战争，只有低成本的战争。如果竞争对手的产品报价低于我们的企业，这是一个非常困难的挑战，为我们的企业提高效率，降低成本和费用。

如果企业的成本会计数据相对健全，我们可以从财务角度使用利润表和成本结构表来分解年度成本降低和费用降低的目标。如果缺乏企业成本管理的原始数据，我们可以从运营的角度使用价值树分解图来分解年度成本降低和费用降低的目标。

如果我们从运营的角度使用价值树分解图进行目标指标分解，我们可以根据公司年度成本降低和费用降低的总体目标，从企业整个价值链的各个环节制定各个部门的指标，包括确定各个环节的指标，如营销成本降低、研发成本降低、工艺成本降低、采购成本降低、物流成本降低、生产成本降低、质量成本降低、财务成本降低等。

在设计年度增量效率和年度成本降低和费用降低计划时，企业设定目标和分解目标并不困难。困难在于如何在设定目标和分解指标后实现这些目标指标？

在过去的经验和实践中，目标实现分为八个步骤：

第一步是恢复今年的目标实现，第二步是分析今年的经营现状，第三步是明年的经营目标，第四步是明年的目标实现里程碑计划，第五步是组织和人力配置的目标实现，第六步是人才培养计划的目标实现，第七步是目标实现业务质询的例会，第八步是目标实现部门的预算。

这八个步骤不仅适用于年度效率计划，也适用于年度成本降低计划，也适用于年度业务计划；这八个步骤是相互关联，要更多供应链降本增效的知识，请持续关注我们或者直接联系我们！