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一、价格与成本分析。

标准产品和定制产品通常用于价格和成本分析。所谓价格与成本分析法，是指采购了解产品成分，逐项分析成本合理性，判断产品整体价格是否合理的方法。

与定制产品和标准化产品不同，分析产品。

对于定制产品，采购通常要求供应商按照统一的模板报价，然后检查各子项目成本的合理性；

对于标准产品，分析的出发点是同类产品的市场价格，包括历史价格、竞争产品价格和潜在供应商价格。

二、标准化法。

通常适用于定制产品和服务。所谓标准化，过规模效应选择相同的设计，规格或减少定制产品的数量，降低成本。

实践中，在购买新产品开发时，需要向设计工程师提出建议，推荐首选零件。如板材、把手、锁紧、螺丝、螺母等。，并协助设计工程师进行模块化设计和积木施工。

三、集中招标法。

集团一般采用集中招标法。所谓集中招标法，是指采购子公司采购的相同材料，增加议价空间，然后获得应有的降低成本的方法。

四、议价直降法。

直接降价法一般适用于：用量适中、需求稳定、使用频率高的材料。

以这种方式讨价还价的前提是：

1、产品成熟稳定，逐年多次降价；

2、要求适中，达不到招标金额；

3、降本预期不高，5％以内。

例如，制造业常用的补丁阻大，单价低，企业整体议价能力不足。考虑到生产的一致性和质量稳定性，采购将逐年降低成本，与供应商协商。

伙计们，你们都学会了吗？